〇五年法因集團(tuán)經(jīng)營創(chuàng)新工作大會

匆匆忙忙又是一年過去了，為了公司的發(fā)展，大家付出了辛勤的努力。借此機(jī)會，我代表公司董事會向大家表示由衷地感謝!

在大家的共同努力下，公司在各個方面都取得了很大的發(fā)展：

一、      基建工作

    公司的二期廠房已順利通過了驗收，公司的產(chǎn)能有了很大的提高，產(chǎn)品的交貨期和質(zhì)量更有了保障；辦公樓的主體工程也已通過驗收，為開春以后的建設(shè)工作打下了很好的基礎(chǔ)。這當(dāng)中，在吳處長的帶動下，基建部做了大量艱苦的工作。

二、      國際合作

    歷經(jīng)十個月的談判，自〇四年十二月以后，法因與FICEP公司正式簽約形成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，法因成為FICEP公司在中國的合作基地，面向全球市場提供鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)加工機(jī)械，這也意味著法因正要經(jīng)歷“法因制造”向“法因國際化制造”的轉(zhuǎn)變和提升。FICEP公司已有75年的歷史，在全球十四個國家擁有其子公司，是世界上最大的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備制造商，堪稱國際同行業(yè)的典范。此次聯(lián)盟合作可有效地提高法因的技術(shù)水平、管理水平及國際市場的通行能力，進(jìn)一步完善法因的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，更好地服務(wù)于國際、國內(nèi)客戶。

三、      國際市場

在國際部的努力下，國際市場終于實現(xiàn)零的突破，去年法因的產(chǎn)品已成功出口到歐洲。

四、      其它

生產(chǎn)部、采購部、技術(shù)部、售前服務(wù)部、售后服務(wù)部、財務(wù)部、企業(yè)發(fā)展部、公司行政辦公室等，都做出了大量的工作，在此不再一一細(xì)說。

五、      經(jīng)營工作

雖然整個國民經(jīng)濟(jì)都處在宏觀調(diào)控的形勢下，但在法因服務(wù)的客戶領(lǐng)域內(nèi)依然取得了可喜的成績，鋼結(jié)構(gòu)和鐵塔行業(yè)持續(xù)看好；發(fā)電、重型汽車和石化行業(yè)的裝備需求今年又有了很大的增長，如東鍋、哈鍋、杭鍋、北汽輪、中州汽輪、二汽、柳汽、江淮汽車、中國重汽、陜汽、淄博汽車、新疆汽車，都先后采購了法因的設(shè)備，有效地促進(jìn)了這些行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)公司的初步預(yù)測，目前數(shù)控裝備市場仍有很大的潛力，經(jīng)過多方面的仔細(xì)分析，我們初步制定了〇五年公司的發(fā)展目標(biāo)要翻一番，機(jī)會不是均衡的，我們要努力抓住。也許大家會問：1.有無這么大的市場？ 2.企業(yè)的發(fā)展速度是否過快？3.我做到了，如何獎賞？下面我來一一回答：

——數(shù)控裝備市場的快速發(fā)展，引起了諸多省份的重視，廣東、江蘇、遼寧、上海都將數(shù)控裝備列入重點鼓勵發(fā)展的行業(yè)，國際同行估計中國鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)裝備的市場需求每年約在10億人民幣，只要我們在鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)不斷完善老產(chǎn)品，快速補(bǔ)充開發(fā)新的系列規(guī)格，提高數(shù)控成套裝備的水平，努力細(xì)作精耕，我們的產(chǎn)品仍還有很大的市場。除此以外，我們以鐵塔和鋼結(jié)構(gòu)裝備為主線，在技術(shù)性質(zhì)偏離不大的前提下，也可以多搞擴(kuò)展和延伸開發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)的領(lǐng)域，象重型汽車、石化、發(fā)電裝備、中央空調(diào)、工程機(jī)械、礦山機(jī)械都是很好的強(qiáng)勢行業(yè)，哪里有需求，我們就服務(wù)到哪里。照此看來，我們面臨的市場很大，而我們選定翻一番的目標(biāo)并不大，這只是我們〇五年一個階段性的目標(biāo)而已。

——快慢是有規(guī)律可循的，對國際上成功企業(yè)統(tǒng)計表明，年產(chǎn)值在1000萬美元至1億美元的企業(yè)，其安全的增長速度為80%，法因的產(chǎn)值就在這一類企業(yè)當(dāng)中，并且處于該類別的下限，這也可以做為一個參考吧。海爾在20年內(nèi)的平均增速為86%，這也驗證這個統(tǒng)計規(guī)律。騎自行車太慢不易把握平衡(厲以寧言)，汽車跑得太慢油耗反而增加，轎車的經(jīng)濟(jì)時速為80公里—100公里/小時，過快容易出危險，過慢也并不意味著安全。尊重規(guī)律、隨流而行，應(yīng)該保持一個起碼安全的速度。所以我們選擇了翻番的目標(biāo)也是依照這個速度定下的，基本上是客觀的，也是安全的，請大家放心。

——發(fā)展中的企業(yè)會面臨各種風(fēng)險，與大學(xué)、醫(yī)院和政府不同，所以要鼓勵和獎賞那些有能力、有貢獻(xiàn)的員工，不斷激勵他們的創(chuàng)造性，使他們勇于挑戰(zhàn)風(fēng)險。經(jīng)營工作變化多端，有很大的風(fēng)險性，克服風(fēng)險就要有高的回報，這是自然的事。如果完成了翻一番的分解目標(biāo)，各個大區(qū)的營銷副總至少要拿到20萬的年收入，每個大區(qū)的戰(zhàn)斗員至少也要拿到5到10萬的年收入，他們創(chuàng)造了巨大的財富，也應(yīng)得到合理的薪酬，我們大家都應(yīng)為之高興和欽佩。

 為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們聯(lián)合管理專家設(shè)計一套解決方案，并為之提供充分的條件。簡單地說，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)和擴(kuò)大經(jīng)營隊伍，從全公司、全社會招募選拔優(yōu)秀人才到經(jīng)營上來，所以歡迎大家踴躍報名。計劃在全國多劃分幾個大區(qū)，獨立作戰(zhàn)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，使公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)逐漸扁平化。同時積極發(fā)揮全員職能交叉的作用，每個部門、每個員工都要為經(jīng)營獻(xiàn)計、獻(xiàn)策、獻(xiàn)力，一職多能服務(wù)經(jīng)營，形成以經(jīng)營為中心的治理結(jié)構(gòu)，經(jīng)營工作除了由我主管之外，其他三位經(jīng)理也分片參管，確實強(qiáng)化經(jīng)營的龍頭作用。應(yīng)該說公司的一切工作都是為了經(jīng)營，確實樹立“大經(jīng)營”的思想，經(jīng)營工作不僅需要經(jīng)營人員去做，而且每一個部門、每一個員工所做的工作都要為經(jīng)營著想。產(chǎn)品的質(zhì)量好是為了讓客戶放心，售后服務(wù)好是為了讓客戶滿意，成本控制得好是為了讓客戶買的更便宜，產(chǎn)品設(shè)計得好是為了增加市場競爭力，品牌宣傳得好是為了增加市場的感染力，人才選拔得好是為了促進(jìn)各方面的工作，以便賣出更多的產(chǎn)品，所以說經(jīng)營工作是我們一切工作的中心。在此，我總結(jié)了一個順口溜：

一流人才上市場

扁平交叉打聯(lián)防

倍數(shù)增長看法因

翻番過后再行賞

同志們，總結(jié)和展望不能落于形式，而是引導(dǎo)大家積極深入的思考和行動，讓我們忘記昨天的成績，克服習(xí)慣性的不足，不斷挑戰(zhàn)自我，勇于探索追求，讓我們上下一心，攜手共創(chuàng)明天的輝煌!

最后，向大家拜個早年!下面由管理專家呂教授詳細(xì)講解。

根據(jù)李勝軍經(jīng)理的發(fā)言刪改

2005年1月29日

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