高新區(qū)重點骨干企業(yè)座談會發(fā)言

首先，感謝高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以往對法因的關(guān)心和支持，并祝大家新春愉快，在新的一年里我們決心再接再勵，爭取再上一個新的臺階。2005年法因集團的戰(zhàn)略目標要實現(xiàn)產(chǎn)值翻一番，為此我們著重抓好如下三方面的工作：

一、提高數(shù)控裝備成套水平，滿足差異化服務(wù)的市場

 數(shù)控裝備的成套水平是我們國內(nèi)裝備行業(yè)的“短板”，這幾年法因試探性開展了一些工作，也收到了一些成效，但與國際同行相比還有很大的差距。今年我們還要在鋼結(jié)構(gòu)和電力行業(yè)再增加開發(fā)一些系列和規(guī)格的產(chǎn)品，進一步滿足差異化服務(wù)的市場需求，并在原有成套設(shè)備的基礎(chǔ)上，盡快補充一些新的品種，進一步擴大成套服務(wù)的范圍，最大程度滿足高端客戶的需求。由于法因的產(chǎn)品主要定位在替代進口產(chǎn)品，所以客戶要求比較高，我們要以國際供應(yīng)商的服務(wù)為標桿，努力打造“法因”品牌的含金量。

二、增加市場運作的強度

為了增加市場運作的強度，首先需要不斷完善和提高老產(chǎn)品，我們要在改進設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗上多下些功夫，“能用”不代表“好用”，“好用”不代表“完美”，做“專”、做“精”才是真正的強大；其次我們要加強廣告投入，初步考慮增加到五百萬，“好酒也怕巷子深”，太深的巷子影響了與客戶的溝通，至少不方便，大家都在提“客戶至上”，我們就要想方設(shè)法為客戶提供方便，并落實到細微之處，讓客戶便于找到你，更便于了解你；最后，我們準備擴大營銷隊伍，以往的隊伍太小，小的戰(zhàn)役可以打，正規(guī)戰(zhàn)役沒有很好地開展，今年計劃增加到二百人的營銷隊伍，為營銷提供人員的保證。

三、擴大市場范圍

擴大市場范圍首先是指在現(xiàn)有的主流客戶群的基礎(chǔ)上，在技術(shù)性質(zhì)偏離不大的情況下，搞一些擴展和延伸服務(wù)．我們現(xiàn)有二種主線產(chǎn)品，一類是鋼結(jié)構(gòu)裝備，另一類是電力裝備，這兩類主線涵蓋了不少種類的產(chǎn)品，技術(shù)稍加改動，我們又可以為家電、造船、機車、國防等強勢行業(yè)服務(wù)，這樣做投入少產(chǎn)出快，適合我們現(xiàn)有的狀況。擴大市場范圍的第二種情況，是在指產(chǎn)品不變的情況下擴大。我們以往老盯著國內(nèi)市場，通過與意大利的合作，我們可以把觸角伸出去，改善國際市場的通行能力，一方面我們要抓緊合作產(chǎn)品的試制，早一點向國際市場提供，另一方面也可以帶動我們自身的產(chǎn)品更多地銷到國際市場，這樣做技術(shù)上雖然沒有大的變化，但在經(jīng)營上要下功夫，要強化我們國際部的工作，擴大市場，實現(xiàn)目標是很有可能的。

關(guān)于“十一五”規(guī)劃的設(shè)想

高新區(qū)非常關(guān)心區(qū)內(nèi)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，最近布置編制“十一五”企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，法因數(shù)控根據(jù)編報要求和省市經(jīng)濟工作會議精神，計劃在2010年，實現(xiàn)銷售收入過十億，上交稅金超億元，出口創(chuàng)匯達千萬（美元）的目標，努力為高新區(qū)的發(fā)展，爭取多做點貢獻。法因數(shù)控是一個起步較晚的小企業(yè)，在高新區(qū)的孵化支持下，迅速成長壯大，但在高新區(qū)眾多老大哥企業(yè)的面前，還是個小兄弟。希望高新區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)予以支持幫助，歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到法因走走看看，及時指出我們的問題。謝謝！

根據(jù)李勝軍經(jīng)理的發(fā)言刪改

2005年2月3日

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